Бизнес-модель
FreshSync монетизирует только новый поток: комиссия 15–20% берётся с заказов, которые создала платформа. Никаких процентов с того, что у производителя уже было. Магазин не платит ничего — мы субсидируем дефицитную сторону рынка.
комиссии с заказов через платформу. Взамен — канал сбыта без входных билетов, ретро-бонусов и переговоров с закупщиками.
в базовой модели. Уникальный локальный ассортимент с маржой до 50% — причина подключаться, а не платить за вход.
позже: аналитика по точкам, прогноз спроса, рекомендации ассортимента — на данных, которые накапливает цепочка.
Юнит-экономика территориальной ячейки
Единица масштабирования — ячейка: один район или малый город. Подвигайте параметры и посмотрите, когда ячейка выходит в плюс.
Параметры ячейки
Затраты ячейки, ₽/мес
Месяц ячейки
- GMV (оборот через платформу)
- 1 385 600 ₽
- Выручка платформы (17.5%)
- 242 480 ₽
- Затраты ячейки
- − 90 000 ₽
Точка безубыточности: 8 магазинов при текущих параметрах.
Модель линейна по магазинам и частоте заказов — главный руль ячейки это активация магазинов, а не комиссия.
Три горизонта масштабирования
Ячейка
Проверяем экономику на 1–2 территориях. Кандидаты: Заокский район и «вертикальная ячейка» — нишевое сообщество со своими производителями.
Репликация
Ячейки открываются по шаблону: производители из открытых данных, территориальный менеджер, стартовый пул магазинов. Прибыль ячеек финансирует новые ячейки — без внешних инвестиций.
1С-канал
Модуль заказа FreshSync внутри 1С, где уже сидит каждый магазин. Модуль — канал дистрибуции, а не источник выручки: узнаваемость снижает стоимость запуска ячейки.
Почему это трудно скопировать
Сеть производителей
Один производитель поставляет во много магазинов. Уйти к копии платформы — потерять все связи разом. Сетевой эффект копится на нашей стороне цепочки.
Данные цепочки
Заказы, подтверждения и производственные задания — уникальный датасет спроса на локальный ассортимент. Прогнозная модель делает платформу умнее с каждым заказом.
Уникальный ассортимент
«Только у тебя есть этот пирожок». Товар локального производителя эксклюзивен — в отличие от майонеза федерального бренда, который есть везде.